Биржа услуг в сфере госзаказа

Извечная боль "в госзакупках всё куплено!". Да, абсолютно с вами согласен. Любой контракт больше 1 ярда уже имеет своего обладателя, не смотря на формальность в проведении процедуры.

Любой контракт от 10 миллионов highly likely уже коррумпирован на этапе разработки конкурсной документации.

Любой контракт на поставку сложного «Эксклюзивного» товара аналогичен предыдущему, в не зависимости от суммы.

В сухом остатке имеем закупки на суммы меньше 10 млн рублей, на понятные общедоступные товары. Но и тут заказчики стараются ограничить конкуренцию установив дополнительные условия и требования к способам осуществления поставки. Такие как срок, способы, партийность и прочий шлак.

Почему?

По порядку.

1 - случай потому что не так много компаний способных построить новый город в заполярье, или протянуть трубу газопровода, или выполнить бесперебойное обеспечение поставок в наши войска и т.д. Все эти «СПОСОБНЫЕ РЕАЛИЗОВАТЬ ПРОЕКТ» прекрасно знают свой рынок, своих конкурентов, умеют управлять рисками и распределять их. Что если на эти закупки буду приходить все кому не лень? Я лично не смогу вытянуть такой контракт, я адекватен, я не имею опыта и деловых связей необходимых мне в реализации проекта.

Но есть еще такая категория «АМБИЦИОЗНЫЕ». Дак вот именно от них государство и защищается. Я бы сделал, но мне не дали возможности даже попробовать, Я уже в огороде трубу ЛОЖИЛ, Я бы справился. В таких проектах НЕТ ШАНСА НА ПОПРОБЫВАТЬ. Поэтому, тех кто не в теме, нахер с пляжа.

2 - Пример. Нужно укомплектовать школу к новому учебному году. По всем стандартам. Класс робототехники, компы, доски интерактивные, лабораторное оборудование и прочее по мелочи. Позиций 100-150 в списке. Закупка на 26 млн. Весь товар в общем доступе. Нам звонит заказчик и говорит: -Ребята делайте что хотите но нам по Фед программе шлак принимать ни как нельзя. Вам доверяем, ваш опыт знаем, работайте.

И вот мы 3 месяца согласовываем перечень товаров, работаем с поставщиками, рассчитываем схемы нагрузки на сеть, решаем вопрос с обучением пед состава. И НЕ ВСТАВЛЯЕМ ЗАКРЫВАЮЩИХ ПОЗИЦИЙ. Приходит на закупку ЛОСЬ (оторви и брось), падает в 3 раза и пытается потом заказчику впулить говно купленное на авито или AliExpres. Вся эта херь через год выходит из строя и наш постоянный клиент разочарованно снова просит денег из бюджета на тех оснащение школы.

Вот именно поэтому в таких закупках все зашито. И если вы не участвовали в её разработке, то не хрен и соваться.

3 - Кто за девушку платит, тот ей и танцует. У меня масса кейсов, был случай, одна компания продавливала продукцию определенного производителя в крупное учреждение культуры в МСК. У данного оборудования есть конкурент, тоже буржуйская компания. Торговый представитель 6 месяцев вел переговоры, проводил презентации и убедил заказчика в закупке именно этих машин. Помог составить конкурсную документацию, ограничив возможность поставки оборудования компании конкурентов (он ведь представитель своей компании а не другой). Вышла закупка все вточено под определенный бренд парень молодец. Иных ограничений нет. Срок поставки 90 дней так как товар импортный.

И вот на закупку заходит ЛОСЬ раняет цену на 30% и выигрывает. Он ведь не готовил ТЗ, не общался с заказчиком на протяжении 6 месяцев, не проводил презентации, да и вообще не в курсе ценовой политики данного производителя в этом регионе. У него есть цена покупки и цена продажи и какие-то там минимальные накладные расходы. Только товар ему этот НИКТО не продаст. На него (на товар) у производителя стоит «защита на проект». Дилер при начале переговоров с заказчиком обсуждает с производителем ОТКАЗ в продаже данного оборудования кому-либо. Иначе, какой смысл Дилеру по 6 месяцев проводить в переговорных, ездить куда-то.

Сухой остаток.

43 заявки на поставку бумаги или 23 заявки на поставку перчаток это конечно круто. Но что делать, когда закупка слетает уже 4 раз подряд. На дворе август, а заказчик еще мешки для весенних субботников купить не может. То обаюдка, то односторонний, то понос, то золотуха.

P.S. За свои 5 лет опыта, я ни разу не давал взяток по 44 ФЗ. НИ РАЗУ! У меня их не пытались выпросить, вытребовать, спровоцировать. Тот, кто дает взятку, сам замазан в чем-то. Где-то накосячил. Если у меня были ошибки, то я терял деньги, контракты, НО Я НЕ ДАВАЛ ВЗЯТКИ.

Есть контракты, где заказчик ставил раком моих клиентов и я выступал в качестве переговорщика. Я приезжал на переговоры с представителем заказчика и у меня для него всегда есть два пакета документов. 1-деньги 5% от цены контракта 2 –доки в Суд, Прокуратуру, ПДП и т.д.

Все выбирали второй.


 

Дата публикации: 05.10.2018

Автор статьи: Павел Науменко

Обратите внимание, что администрация сайта не всегда разделяет мнения авторов, и не несет ответственности за достоверность их информации.


 

Полезная информация? Поделись: Бесплатная On-line консультация

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить